事業内容 借地・底地
話したいけど、話すほどこじれる。承諾が必要と言われ、前に進まない。地代や更新の話が重くて、先送りが続く。
株式会社SAは、借地権・底地の買取に対応しています。
不動産鑑定士と専門チームが、価値とリスクを分けて整理し、条件をご提案します。
※ご相談・査定の段階で、当社から相手方（地主様・借地人様）へ連絡することはありません。必要が生じる場合は、事前にご説明します。
借地・底地は「売れない」と言われがちです。その理由は、契約と当事者関係の複雑さにあります。
借地権の売却は、地主の承諾が必要になることがあります。底地の売却は、原則として可能ですが、買主が地主として契約を引き継ぐため、契約内容や関係性が価格に強く影響します。
だからSAは、金額の提示だけにとどまりません。
その金額が成り立つ条件と、そこから先の進め方までまとめて示します。
借地・底地の不安は、相場よりも「交渉がどう終わるか」です。SAは、そこを後回しにしません。
借地権・底地の価格は、周辺相場だけでは決まりません。契約と交渉の見通しが、価格を動かします。
SAでは、不動産鑑定士と専門チームが次を整理します。
借地・底地の交渉は、正しさで押すほど固まります。必要なのは、感情の説得ではなく、論点の順番です。
・何を確定させるべきか
・どこに承諾が要るのか
・どこから先が専門家領域なのか
先にこれを揃えると、話は進みやすくなります。
借地・底地で止まりやすいのは、「書類が揃っていない」「建物が古い」「荷物が残っている」など、現況の重さです。
SAは、整えてからの相談を前提にしません。現況のまま、どこまで動かせるかを先に見ます。
借地・底地で消耗するのは、相手方とのやり取りです。誰に何を言えばいいか分からないまま、時間だけが溶けていきます。
SAでは、売主様が一人で抱え込む進め方は取りません。必要に応じて司法書士などの専門家と連携し、条件整理から決済までを一本に組み立てます。
土地の所有者（地主）と、土地を使う権利（借地権）を持つ人（借地人）が別に存在する状態です。借地人から見れば「借地」。地主から見れば「底地」。同じ構造を、立場の違いで呼び分けています。
・建物が古くなり、修繕か売却かの判断が遅れる
・更新や名義の整理が後回しになり、相続でさらに重くなる
・地主との関係が悪化し、承諾が必要な場面で詰まる
・地代が低いまま固定され、税負担だけが目立つ
・自由に活用できない状態のまま、相続で分散する
・借地人側の相続で当事者が増え、合意形成が遠のく
時間は解決することもあります。ただ多くの場合、時間は関係者を増やし、論点を増やし、出口を狭めます。
借地・底地には複数の出口があります。大切なのは、いま何を優先するかです。価格か、時間か、負担の軽さか。
| 選択肢 | 特徴 | 価格 | 負担 |
|---|---|---|---|
| 相手方に売却 | 地主・借地人間で整理 | 条件次第 | 中〜高（交渉） |
| 第三者へ売却 | 承諾・契約整理が必要 | 市場水準 | 高（調整） |
| 専門業者へ買取 | 直接取引 | 現実水準で確定 | 低〜中 |
| 法的整理 | 調停・分割請求等 | 不確実 | 高（時間・費用） |
SAは「買取」という選択肢を提示します。ただし、それを最初から正解として勧めることはありません。優先順位をうかがったうえで、他の選択肢と比較しながら整理します。
借地・底地の相場を「何割」と決め打ちする話があります。現実は、そんなに単純ではありません。
査定は、金額を決めるためだけの作業ではありません。その金額で、取引がどう成立するかまで含みます。
・どの条件が価格を押し上げるのか
・どの条件が下げ要因になるのか
・下げ要因のうち、整理できるものは何か
・その整理を、誰が、どの順番で進めるのか
売主様に、判断と交渉の両方を背負わせない。SAの役割はそこです。
揃っていなくても大丈夫です。今ある範囲で進め、足りないものは一緒に確認します。
※実際の案件内容は、守秘義務に配慮し、掲載可能な範囲でご紹介しています。
お客様のお悩みをしっかりお伺いし、プロの視点で解決の糸口を見つけます。