「同じマンションなのに、どうして〇〇さんの部屋は500万円も高く売れたの？」
じつはちょっとした準備と交渉だけで、売却価格は大きく変わります。
このガイドでは、専門用語をできる限り避け、今日からできる25のコツをやさしく紹介。
さらに、再建築不可・共有持分・底地・事故物件などの訳あり物件を高く・早く・安全に売る方法も取り上げます。
「とにかく分かりやすく」がモットー。どうぞ最後までお付き合いください。
- 1. 売る前にやっておく3つの下準備
- 2. 価格設定で損しない5つのポイント
- 3. 買い手を引き寄せる7つの売り出しテク
- 4. 値引き交渉に負けない3つのコツ
- 5. 税金・手数料をムダにしない4つの視点
- 6. 訳あり物件を高く売る“裏ワザ”
- FAQ｜よくある質問
■ 1. 売る前にやっておく3つの下準備
① 書類をそろえる
登記簿・固定資産税の通知書・マンションなら管理規約を用意。あとで「書類がない！」と慌てずにすみます。
② 目立つキズだけ直す
クロスの破れ、蛇口の水漏れなど、5万円以内の小修繕で見た目がグッと上がります。
③ 生活感を減らす
不要な家具は処分かレンタル収納へ。モデルルームのようにスッキリさせると内覧の印象アップ！
■ 2. 価格設定で損しない5つのポイント
- ポータルサイト・成約事例・査定書の3つで相場を確認。
- 検索上限ギリギリより―1万円で設定（例：3,000万円検索なら2,999万円）。
- 売り出しは相場＋3％でスタート。2週間ごとに様子を見て微調整。
- 買取保証付き仲介を使い、「最悪いくらで売れる」を事前に確定。
- 訳あり物件は専門買取と価格競争させ、手取り額で比較。
■ 3. 買い手を引き寄せる7つの売り出しテク
- 週1回の販売レポートを仲介会社にお願いし、露出状況を可視化。
- ポータルだけでなく、SNS広告・海外サイトにも掲載してもらう。
- 同日に内覧会を設定し、買い手同士の「早く決めなきゃ」心理を刺激。
- 写真撮影は晴れた日の夕方が鉄板（柔らかい光＝高級感）。
- 遠方の買い手向けに3Dバーチャルツアーを用意。
- ペット臭が気になるならオゾン脱臭（1〜2万円）で一気に解決。
- 投資家向けに「リフォーム後家賃」など出口プランを資料に入れる。
■ 4. 値引き交渉に負けない3つのコツ
- 内覧前にローン事前審査済みか確認し、冷やかしを排除。
- 価格ではなく引き渡し時期・残置物など“条件”で譲歩。
- 複数オファーが来たら同時提示し“オークション”状態に。
■ 5. 税金・手数料をムダにしない4つの視点
- 5年超所有なら長期譲渡で税率20.315％。
- マイホームなら3,000万円控除で税ゼロも可能。
- 相続後3年以内の売却は取得費加算で税軽減。
- 登録免許税は売却月をずらすだけで軽減可能な場合もある。
■ 6. 訳あり物件を高く売る“裏ワザ”
再建築不可・共有持分・底地・事故物件などは、一般仲介だと「査定ゼロ」「広告掲載NG」になりがちです。
そこで訳あり専門の株式会社SAを活用すると…
| 一般仲介 | 株式会社SA |
|---|---|
| 測量・残置物 売主負担 | SA負担 |
| 売却まで6か月 | 最短2週間決済 |
| 契約不適合責任あり | 責任免除 |
| 手取り例：1,800万 | 手取り例：2,100万 |
—こんな逆転劇が起こることも珍しくありません。
■ FAQ｜“高く売る”よくある質問
Q. リフォームした方が高く売れますか？
A. 100万円かけて50万円アップなら損。見た目の印象改善に留めるのがコスパ◎。
Q. 専任媒介と一般媒介、どちらがいい？
A. 忙しい人は専任で報告義務を付ける。複数社を競わせたい人は一般。
■ まとめ｜“準備＋戦略＋専門ルート”で売却益を最大化
1. 小さな準備で写真映えと第一印象をアップ。
2. 相場を見ながら価格を微調整し、3. 買い手を引き寄せるテクで内覧増。
値引き交渉には条件で譲って価格を守る。
そして、訳あり物件は専門買取の株式会社SAで即金＆高手取り。
この流れを押さえれば、あなたの不動産は“1円でも高く”売れるはずです！
株式会社SA公式：https://sakk.jp/